[FLISoL-Stgo] Curso: Cómo hacer un PLAN ANUAL de VENTAS 2026
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Mar Oct 7 18:18:12 PDT 2025
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Con solicitud de reenvío a Gerencia de Ventas,
Gerencia Comercial y/o Gerencia General.
Este Seminario responderá
preguntas como:
¿Qué factores clave impactarán la gestión de ventas en el 2026?
¿Qué tanto cambiará mi estrategia comercial en el ámbito del nuevo
entorno y demanda?
¿Cuáles son los nuevos comportamientos generados en mis clientes en este
contexto?
¿Requiere cambios en los procesos comerciales?
¿Está considerando las nuevas preferencias de consumo y pagos?
¿He evaluado la preferencia por canales virtuales vs físicos?
TODA CRISIS TIENE GANADORES Y
PERDEDORES
APLIQUE ESTRATEGIAS
COMERCIALES AVANZADAS
PARA GESTIONAR CON ÉXITO SUS
VENTAS EN EL 2026
En tiempos de crisis locales
o mundiales, todo cambia rápidamente en el mercado. Es imperativo que
las empresas se adapten con la máxima rapidez, para transitar en estos
nuevos escenarios no solo de alta competitividad y complejidad, sino que
ahora en tiempos de crisis recurrentes y sin precedentes. Los Planes de
la empresa no se van a mantener, deben replantearse y definir nuevos
objetivos y una nueva estrategia con foco en resultados y en la
eficiencia de la operación. La improvisación y la falta de ejecución
correctiva de la demanda y del plan comercial es garantía para no tener
buenos resultados. Es imperativo estimar los nuevos ingresos requeridos
por la empresa y como alcanzarlos.
El seminario le dará a conocer en detalle, un enfoque moderno para
sostener las ventas de manera constante, para fidelizar y desarrollar
clientes. Además, analizaremos las variables claves que determinan cómo
realizar un forecast o estimación de los objetivos de ventas y las
métricas de negocios que todo ejecutivo debe analizar y gestionar para
alcanzar los resultados de ventas necesarios para el 2026.
CONTENIDO
DETALLADO
MÓDULO I:PLANEAMIENTO DE
VENTAS 2026• Escenario Global y Nacional
• Planeación de Ventas
• Niveles de Pronósticos
• Técnicas Cualitativas
• Técnicas Cuantitativas
• Determinación del Presupuesto de Ventas
• Asignación de Presupuesto
• Caso: Análisis de un presupuesto general de ventasMÓDULO II:EVALUACIÓN DE
LA FUERZA DE VENTAS 2026• Proceso de Evaluación de la Fuerza de Ventas
• Propósito de la Evaluación
• Establecimiento de Estándares de Desempeño
• Recolección de Información
• Medidas de Desempeño
• Evaluación de Presentación
• Programa de recuperación si hay potencial
• Análisis y discusión de casos
EXPOSITOR: MAG.
ORLANDO PONCE
Consejero Empresarial
Internacional
• Fundador CEO de Partner Consulting. Director Comercial en BPH Cadena
Hotelera. Miembro activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Mentor
Innova ESAN. Mentor Profesional Internacional – RGM. Coach Líder
certificado en SAC por SQI-USA. Consultor IFC en Dirección de Empresas
Familiares y Gobierno Corporativo. Consultor certificado en Planeamiento
Estratégico Cuantificado / BSC – Universidad Tecnológica Argentina - UTN
Argentina. Experto en Planeamiento Estratégico Prospectivo, Desarrollo
Organizacional y Comercial.
• Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial – Universidad
del Pacífico – 1er puesto y premio especial Robert Maes. Master en
Administración de Negocios y Licenciado en Administración por la
Universidad Nacional de Trujillo - ambos 1er puesto. Especialización en
l en Instituto Europeo Posgrado – IEP. Especialización en Finanzas.
Docente de posgrado. Más de 800 presentaciones entre seminarios y
conferencias: CONEA, CONEI, CLEIN.
FECHA Y HORARIO28 y 29 de Octubre,
De 7pm a 10pm
DIRIGIDO A:
Gerentes Generales.
Gerentes y Jefes de Áreas Comerciales, Marketing y Ventas.
Gerentes de Administración y Finanzas
INVERSIÓN350 + IGV =
413 Soles ó
115 Dólares
PROMOCIÓN:Por inscripción y pago anticipado hasta el:
Viernes 24 de
Octubre:
300 + IGV = 354 Soles ó
100.30 Dólares
Incluye:
Material Digital y Certificado Digital.
FORMA
DE PAGOA nombre de
AM BUSINESS SAC
RUC 20466084884
Banco de Crédito SOLES
Nº 1941747021076
CCI 00219400174702107690
Banco de Crédito DÓLARES
Nº 193115668145
CCI 00219300115668014519
SWIFT: BCPLPEPL
Servicio de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
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