<!DOCTYPE html><html><head><title></title><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1252">
<title>23 25 29 30 Setiembre</title>
</head><body><div class="preheader" style="display:none;font-size:1px;color:#333333;line-height:1px;max-height:0px;max-width:0px;opacity:0;overflow:hidden;">Pasando de ser un Vendedor Tradicional a un Asesor que Genera Valor Agregado y Provee Soluciones</div><img alt="" src="https://customer76096g.musvc4.net/e/c?q=A%3d6W6hDU%26l%3dY%26s%3dQ8e8%26E%3d8e8Z9e09f1a%268%3dbBf6fhg5-7AgR-4AC1-bhkT-agB22gAT2b0Y%26iQ%3d7Z6d%26i%3dCuQ134.LjJ%26t%3dY6T1bAW9gC&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt" width="1" height="1" border="0" style="mso-hide:all;display:none!important;min-height:1px!important;width:1px!important;border-width:0!important;margin-top:0!important;margin-bottom:0!important;margin-right:0!important;margin-left:0!important;padding-top:0!important;padding-bottom:0!important;padding-right:0!important;padding-left:0!important"><p style="font-size: 12px; vertical-align: middle; color:#666666; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;"><a href="https://customer76096g.musvc4.net/e/r?q=OB%3dE0OCP_8vpw_I6_Exiu_OC_8vpw_HAxdve6b.uHxF2NC.05H_Exiu_OCv_Mnzf_W3O4G.xP6S_Exiu_OC_8vpw_IA3Gx_Mnzf_X1Y_8vpw_HAGT_8vpw_HAL_aqd7G_8vpw_I9Jar9-_Exiu_PA9W_Exiu_OC0S_Exiu_Ocsey8_8vpw_I91dtIybMA_Exiu_OcD_Mnzf_X1M6_Mnzf_WSSJ0-1HLHUg_8vpw_I6.6FuYP0G8_Exiu_P8x_Mnzf_X1LGS_Exiu_OCdhit%26s%3dVTcPdR%26A%3d3PFSsY.AB0%26DF%3dYPaS%26I%3dG%26I6x8q%3dNeMX%26B%3deMXWfMZ%26G%3dbHVNcMZV&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt" target="_blank" name="showInBrowser" style=" font-size: 12px; vertical-align: middle; color:#666666; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;">Si no lees correctamente este mensaje, haz clic aquí</a></p><div align="center">
<p align="center" style="color: #FF0000; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: auto; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 1; -webkit-text-stroke-width: 0px; margin-top: 0; margin-bottom: 0">
<font face="Arial" size="4">Con solicitud de reenvío a Gerencia de Ventas, </font>
</p>
<p align="center" style="color: #FF0000; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: auto; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 1; -webkit-text-stroke-width: 0px; margin-top: 0; margin-bottom: 0">
<font face="Arial" size="4">Gerencia Comercial y/o Gerencia General.</font></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>
<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="640" style="font-family: Times New Roman; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<tbody><tr>
<td><a target="_blank" href="https://customer76096g.musvc4.net/e/tr?q=6%3dEWScMU%269%3dT%262%3dQUZG%26E%3dUZGZVZI%26K%3d5M8FF_Kesm_VO_Hnvd_Rc_Kesm_UTMx.EwD8_Kesm_UTSW9wAN_Kesm_VTKGF_7EHKq5_Etgp_Pg116E9F_Etgp_OY9J0_Fs46N1_Hnvd_Sa8116E_6qps_FVHM1_3xF41602_Hnvd_Sa0sD2KoB%261%3dF9II6H.D2M%26wI%3dOcJV%26GL%3dFZOXNXPTEUQYGS4o1x%265%3d5K1V4rVTVN4V7MQyTrTR7EUTUtXT9HZzUsUS4JV1cIXVYKT1YGVVbJS3bMZRaNQy&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt"><img src="https://i.imgur.com/4iKtc5c.jpg"></a></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: justify; font-family: 'Zurich Cn BT', Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; color: #222222; font-size: 14px; padding-left: 10px; padding-right: 10px; background-color: #231F20">
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: justify;">
<font color="#FFFFFF"><font face="Arial" size="4"><span lang="ES-PE">La
Venta Consultiva permite afrontar de manera efectiva al desafío
comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus
clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los
clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma
de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio,
pues son responsables de estos. Es la mejor alternativa para afrontar
exitosamente procesos de venta compleja. Este paradigma requiere el
entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de
nuestros productos y servicios permiten agregar valor al negocio</span></font></font></p><p style="text-align: justify;"><font color="#FFFFFF"><font face="Arial" size="4">
</font></font></p><p class="MsoNormal" style="margin-top: 0; margin-bottom: 0"><font color="#FFFFFF"><font face="Arial" size="4">
<span lang="ES-PE"> </span></font></font></p><font color="#FFFFFF"><font face="Arial" size="4">
<p class="MsoNormal" style="margin-top: 0; margin-bottom: 0">Si usted
tiene un producto genérico de consumo, muy difícil de diferenciar de
otros, y si lo comercializa en un mercado maduro, en el que la
competencia de precios es aguda, ¿puede usted aumentar las utilidades
sin cambiar el producto? Si usted tiene un producto nuevo con una
diferencia tecnológica verdadera, que le proporciona beneficios únicos
de rendimiento, ¿puede usted conservar los altos márgenes iniciales sin
cambiar el producto, inclusive después de la aparición de competidores
con precios más favorables que ofrecen ventajas mayores o iguales?. Si
usted tiene un producto tecnológicamente inferior, ¿puede aumentar las
utilidades sin cambiar el producto?<br>
<br>
Uno de los ejemplos más nítidos de este concepto se encuentra en las
empresas de telecomunicaciones. Si observamos con detenimiento lo que en
general realizan los vendedores de este tipo de empresas, podemos
apreciar que su venta se centra en proveer equipos de comunicación, en
vender un aparato, su paradigma básico de comercialización se expresa en
unidades: número de equipos vendidos, líneas activadas o nuevos
abonados. Cualquiera sea la forma de mirarlo, estos vendedores están
centrados en el producto y lo que es más crítico, están centrados en lo
básico, cuando deben enfocarse a vender soluciones integrales que no
sólo se limitan a vender un equipo sino una solución integral, que
incluye varios equipos, servicios adicionales de valor agregado y “up
grades” disponibles. La Venta Consultiva es la mejor alternativa para
afrontar exitosamente estos procesos de venta compleja en mercados
altamente competitivos.</p>
</font><p class="MsoNormal" style="margin-top: 0; margin-bottom: 0"><font face="Arial" size="4"> </font></p>
</font><p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: justify;"><font color="#FFFFFF">
<span style="line-height: 115%; font-family: Arial"><font size="4">Este
workshop le brindará los conocimientos necesarios para pasar de una
venta tradicional a una venta consultiva profesional.</font></span></font><font face="Arial"><br></font> </p></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: justify; padding: 5px; background-color: #B2C348">
<table border="0" width="100%" cellspacing="1" style="border-collapse: collapse">
<tbody><tr>
<td height="73" bgcolor="#006CFD" valign="top">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial"><b><font size="4" color="#FFFFFF">VENTA
TRADICIONAL </font></b></font></p><font face="Arial">
</font><ul><p style="text-align: left;"><font face="Arial">
</font></p><li><font face="Arial">
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Cultura centrada en el
producto </font></p></font></li><font face="Arial">
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Venta dirigida a la función
de adquisiciones del área de compras </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Especialización en las
características del producto </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Producto </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Éxito de la venta con la
firma del contrato </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Entrega cajas </font></p>
</li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Expuesto a la "comoditización"
</font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4" color="#FFFFFF">Procesos orientados a la
venta indiferenciada </font></p></li>
</font><p><li><font face="Arial">
</font><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left"><font face="Arial">
<font size="4" color="#FFFFFF">Relación de oportunidad</font></font><font color="#FFFFFF">
</font></p></li>
</ul>
</td>
<td width="331" height="73" bgcolor="#24F9F1">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial"><b><font size="4"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">VENTA CONSULTIVA</span></font></b></font></p><font face="Arial" style="color: rgb(0, 0, 0);">
</font><ul><p style="text-align: left;"><font face="Arial" style="color: rgb(0, 0, 0);">
</font></p><li><font face="Arial" style="color: rgb(0, 0, 0);">
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Cultura centrada en generar valor agregado al
cliente </font></p></font></li><font face="Arial" style="color: rgb(0, 0, 0);">
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Venta dirigida a los ejecutivos de la
compañía cliente </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Especialización y conocimiento del negocio de
nuestros clientes </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Solución de negocio </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Exito en la justificación de los beneficios
de negocio que promete la inversión </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Integra solución al servicio del cliente
</font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Orientado a la diferenciación </font></p></li>
<li>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="left">
<font size="4">Procesos orientados a la venta individual
</font></p></li>
</font><p><li><font face="Arial" style="color: rgb(0, 0, 0);">
</font><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left"><font face="Arial">
<font size="4"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Relación de largo plazo</span> </font></font></p></li>
</ul>
</td>
</tr>
</tbody></table></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: right; font-family: 'Zurich Cn BT', Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; color: rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; padding-left: 15px; padding-right: 15px; padding-top: 15px; background-color: #006CFD">
<table border="0" width="100%">
<tbody><tr>
<td width="185" bgcolor="#FFFFFF" valign="top">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<span style="font-weight: 700">
<span style="font-family: Arial; font-size: 18px; color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 0);">EXPOSITOR:</span></span></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left"> </p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left"><b>
<font face="Arial" color="#000080" size="4">ERIC LÓPEZ PASTOR</font></b></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" color="#000080" size="4">Gerente y Consultor
Especializado en Gestión Comercial, docente en Universidad ESAN
e IPAE.</font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" color="#000080" size="4"><br>
Más de 27 años de experiencia en empresas nacionales y
transnacionales como director comercial en sectores B2B y<br>
consumo masivo, director general en Vencor, consultora
especializada en productividad comercial, aportando soluciones
con crecimiento sostenido y rentable en el área de ventas.</font></p>
</td>
<td width="230" bgcolor="#24F9F1" valign="top">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<span style="font-weight: 700; background-color:#006CFD">
<font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">CONTENIDO DETALLADO</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font face="Arial"><font color="#000066"><b>
<span style="background-color: #FFFF00">Módulo 1: Fundamentos de
la Venta Consultiva en la Industria</span></b></font></font></p><font face="Arial">
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Etapas del proceso de ventas
consultivas:</b> Diagnóstico – Solución – Cierre.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>Venta
Tradicional vs. Venta Consultiva</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>La Venta
en el Ciclo Largo Industrial</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>Enfoque
al Valor vs. Enfoque al Producto/Precio</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Preparación para la Venta Consultiva:</b></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
Investigación pre-venta: La tarea antes de la interacción.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
Definición de objetivos SMART para cada interacción comercial.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Actividad práctica:</b> N°1 </font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<span style="background-color: #FFFF00"><font color="#000066">
<b>Módulo 2: Descubrimiento de Necesidades y Diagnóstico
Profundo</b></font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Cómo descubrir necesidades no
evidentes en campo (preguntas clave).</b></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>La
Escucha Activa en Ventas: Más allá de "oír", "entender".</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>Técnicas
de Preguntas Consultivas (SPIN Selling Adaptado):</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
Preguntas Abiertas vs. Cerradas</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
Preguntas de Sondeo</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
Identificación de "Pain Points" ocultos</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Metodologías de Diagnóstico:</b></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>Mapeo de
procesos del cliente: Entender dónde encaja la solución.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm;
margin-left:35.4pt"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>Análisis
de brechas (Gap Analysis): Dónde está el cliente y dónde podría
estar.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm">
<font color="#000066">• <b>Actividad práctica:</b> N° 2</font></p>
</font>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" size="2"><br>
</font><font face="Arial">
<span style="background-color: #FFFF00"><font color="#000066">
<b><span lang="ES-PE">Módulo 3: Creación de Propuestas de Valor
y Diferenciación (4 horas)</span></b><span lang="ES-PE"> </span>
</font></span></font></p></td>
<td bgcolor="#24F9F1" style="text-align: left;">
<font face="Arial">
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><b><span lang="ES-PE">• Diferenciación
frente a competidores: Vender valor, no precio. </span></b>
</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE">El Mito del Precio Bajo </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE">Identificación y Articulación de la Propuesta
de Valor Única (PUV): </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE">Cuantificación del Valor (ROI): </span>
</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE">Construyendo el Argumentario de Venta basado
en Valor </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><span lang="ES-PE">• <b>Cómo abordar
distintos perfiles de cliente (confiabilidad, mantenimiento,
compras).</b> </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Mapeo de Stakeholders:</b> Identificar a
los actores clave en el proceso de decisión de compra. </span>
</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Perfiles de Decisores y sus Motivaciones:</b>
</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 70.8pt; text-align: left;"><font color="#000066"><span lang="ES-PE">▪
Técnico/Confiabilidad (Ingenieros, Operaciones) </span></font>
</p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 70.8pt; text-align: left;"><font color="#000066"><span lang="ES-PE">▪ Mantenimiento
</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 70.8pt; text-align: left;"><font color="#000066"><span lang="ES-PE">▪
Compras/Financiero </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 70.8pt; text-align: left;"><font color="#000066"><span lang="ES-PE">▪ Gerencia General
</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Adaptación del Mensaje</b> </span></font>
</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><span lang="ES-PE">• <b>Actividad
práctica:</b> N° 3 </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><b><span lang="ES-PE">
<span style="background-color: #FFFF00">Módulo 4: Gestión del
Proceso de Cierre y Seguimiento Efectivo</span> </span></b>
</font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><span lang="ES-PE">• Gestión del
seguimiento comercial sin parecer insistente. </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><span lang="ES-PE">• CRM y acciones
post-reunión para aumentar el ratio de cierre. </span></font>
</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: left;">
<font color="#000066"><span lang="ES-PE">• <b>Venta cruzada y
paquetización inteligente (lubricantes + servicios) - Caso
Lubtec. </b></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Concepto de Venta Cruzada:</b> Ofrecer
productos o servicios complementarios </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Paquetización de Soluciones:</b> Combinar
productos (ej. lubricantes) con servicios (ej. análisis de
aceite, monitoreo, capacitación, mantenimiento predictivo) para
aumentar el valor percibido y el ticket promedio. </span></font>
</p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Identificación de Oportunidades de
Paquetización:</b> Cómo detectar necesidades adicionales del
cliente. </span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Creación de Propuestas Integrales:</b>
Diseñar ofertas que incluyan productos y servicios de manera
cohesiva y valorizada. </span></font></p>
</font><p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: left;"><font face="Arial"><font color="#000066">
<span style="background-color: #FFFF00"><b>o </b></span>
<span lang="ES-PE"><b>Caso Práctico :</b> Aplicación de venta
cruzada y paquetización inteligente para una empresa ficticia de
lubricantes industriales y servicios relacionados. </span>
</font></font></p>
<font color="#000066">
<span lang="ES-PE" style="line-height: 115%; font-family: Arial">
• <b>Actividad práctica:</b> N°4</span></font> </td>
</tr>
</tbody></table>
<table border="0" width="100%" height="42" bgcolor="#B2C348" class="">
<tbody><tr>
<td width="272" bgcolor="#006CFD">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<b><font face="Arial" size="4" color="#FF0000">
<span style="background-color: #FFFFFF">DIRIGIDO A:</span></font><font face="Arial" size="2" color="#FFFFFF"><br>
</font></b><font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">Gerentes
de Venta, Gerentes Comerciales, Gerente Generales </font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left"> </p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" color="#FF0000" size="4"><b>
<span style="background-color: #FFFFFF">INVERSIÓN</span></b></font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font color="#FFFFFF" size="4" face="Arial"><b>Individual:</b><br>590 Soles ó<br>
159.30 Dólares</font><font size="2" face="Arial"><br>
<br>
</font>
<font color="#000066" size="4" face="Arial">
<span style="font-weight: 700; background-color: #FFFF00">
Promoción por inscripción y pago hasta el Lunes 22 de Setiembre:</span></font><font size="2" face="Arial"><br>
</font>
<font size="4" face="Arial" color="#FFFFFF">531 Soles
Ó </font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font color="#FFFFFF"><font size="4" face="Arial">147.50 Dólares</font><font size="2" face="Arial"><br>
<br>
</font>
<font size="4" face="Arial">
<b>Banco de Crédito del Perú </b></font></font></p>
<p style="word-spacing: 0px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
A nombre de
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
AM BUSINESS SAC
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
RUC 20466084884
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;"> </p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
<b>Banco de Crédito</b>
</font><b><font color="#FF0000" face="Arial" size="4">
<span style="background-color: #FFFFFF">SOLES</span></font></b><font color="#000066" face="Arial" size="4">
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
Nº 1941747021076 CCI:
00219400174702107690
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;"> </p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<b><font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
Banco de Crédito
</font><font color="#FF0000" face="Arial" size="4">
<span style="background-color: #FFFFFF">DÓLARES</span></font></b><font color="#000066" face="Arial" size="4">
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
Nº 1931156680145</font></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
CCI
00219300115668014519
SWIFT: BCPLPEPL
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;"> </p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
Servicio de Capacitación sujeto a Detracción (12%) Banco de la
Nación 00-005-001684
</font>
</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;"> </p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;">
<font color="#FFFFFF" face="Arial" size="4">
<b>SE ACEPTAN TODAS LAS TARJETAS DE CRÉDITO Y DÉBITO</b></font></p><p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>
</td>
<td width="180" bgcolor="#006CFD">
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" color="#FF0000" style="background-color:#FFFFFF" size="4"><b>FECHA Y HORARIO</b></font><font face="Arial" size="2" color="#FFFFFF"><br>
</font><font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">Martes 23,
</font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">Jueves 25, </font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">Lunes 29 y </font></p>
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-align: left;" align="left">
<font face="Arial" size="4" color="#FFFFFF">Martes 30 Setiembre
de 7 pm a 10 pm</font></p>
</td>
<td bgcolor="#FFFFFF">
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center">
<a target="_blank" href="https://customer76096g.musvc4.net/e/tr?q=6%3dFXDcNV%26t%3dT%263%3dRFZH%26F%3dFZHaGZJ%26L%3dpM9G1_KftX_VP_IYve_SN_KftX_UUN5P.pDjItI3.64D_zthq_0ixE1670x6xFv_KftX_UUMmG921-64E1N1KqOpJ-mG-tE2H7EwL-xElN8KzBpCmL_7ras_Hg3M2_JwN74m_KftX_VSDiB1Lx_KftX_UKL2F_26lB0D_zthq_AgtDiB1_IYve_SDN9D_k42GiBvE_zthq_Agv6v872t%267%3d2L1OrU.v89%2601%3dUOWD%26M8%3dSHUJaFVFRCWKTA%26A%3dtRCaOYj7J4FYrYGbKUBarVC5I4p2i2mcHSD7KZC4LZ9Wp3BWNRm9pVjaJRlcJ2E5qYC6&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt">
<img src="https://i.imgur.com/ncDXsbX.jpg"></a></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"> </p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center">
<b><font size="2" face="Arial" color="#000066">PARA INSCRIBIRSE ENVIAR <br>
DATOS DE FACTURACION Y CONSTANCIA DE PAGO A:</font></b></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"> </p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"><b>
<font face="Arial"><font color="#000066">Cel: +51 990 377 216</font><br>
<font color="#0000FF">isaldana86@yahoo.es</font></font></b><font size="2" face="Arial">
<br> </font></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center">
<font face="Arial" size="4" color="#0000FF">
<a href="https://customer76096g.musvc4.net/e/tr?q=8%3dGdQeOb%267%3dV%264%3dXSbI%26L%3dSbIgTbK%26R%3d3O0MD_Mgzk_XQ_Olxf_Ya_Mgzk_WVTv.GyK6_Mgzk_WVZUAyHL_Mgzk_XVREH_9LFMsB_Cviw_Ni384GAM_Cviw_MaAQ8_HuA4P3_Olxf_ZY0384G_8xnu_HcFO3_0vH684B4_Olxf_ZYBuKzMqI%26y%3dHAPG8J.KzO%26yP%3dMeLc%26EN%3dHgMZPeNVGbOaIZ6q8v%263%3d7M8T6tcRXPAT9OXwVtaP9GbRWveRAJgxWubQ6LcyeKeTaMayaIcTdLZ1dOgPcPXw&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt">Click aquí para Información por
WhatsApp</a></font></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"> </p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center">
<b>
<font face="Arial" color="#000066">www.ambperu.com</font></b></p><p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"> </p><p class="MsoNormal" style="font-family: Arial; margin: 0 0cm" align="center">
<b><span style="color: #FF0000">
<font style="font-size: 16pt">Atendemos
</font></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="font-family: Arial; margin: 0 0cm" align="center">
<b><span style="color: #FF0000">
<font style="font-size: 16pt">Sábados y
Domingos</font></span></b></p>
<p style="margin-top: 0; margin-bottom: 0" align="center"> </p></td>
</tr>
</tbody></table>
<p> </p></td>
</tr>
</tbody></table>
</div><table align="center" border="0" cellpadding="5" cellspacing="0" width="100%" style="background-color: rgb(242, 242, 242);" class="">
<tbody>
<tr>
<td><img src="https://customer76096g.img.musvc4.net/static/176095/images/footer/trans.gif" alt=" " style="display: block; border-width: 0px; border-style: solid;" height="20"></td>
</tr>
<tr>
<td align="center">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
<tbody>
<tr>
<td align="center" valign="middle" style="font-size:12px;font-weight:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;">
<a href="https://customer76096g.musvc4.net/e/r?q=P0%3d0BPAK_0wnr_K7_Cskv_M8_0wnr_JBvYxf4W.wIvA4OA.57I_Cskv_M8xN0FBA96_0wnr_JBAJwBzJwJx7uA9LwN.vK8T_Cskv_N810_Cskv_N6PcNbQcP_Jiyk_TNEyD1OE_Jiyk_UvW_Cskv_MX109D_0wnr_K0LZOY_Cskv_MXz7D0_0wnr_K0w6sB1btA-R5tX-O5P7-wbxZ-vaO8MaNZ7v3sMVMe%26x%3dSObUaM%260%3d8MARxV.6AE%26AA%3dXUXN%26H%3dL%26F%3dIdRU%267%3ddRUReRW%26B%3d-dNZNcQVOW&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt" target="_blank" style="text-decoration:underline;color:#999999;font-weight:bold;font-family:Arial,sans-serif;font-size:12px;">Gestiona tu suscripción</a> | <a href="https://customer76096g.musvc4.net/e/r?q=Lw%3dEuLxP_ssaw_43_zxTr_0C_ssaw_38idgbqb.fEiFmKx.0pE_zxTr_0Cg_JYzQ_TnLpM.iPqP_zxTr_0C_ssaw_48Gg_ssaw_468Xy_N8T64F_ORuX_Zb.Av_ORuX_ZeN_zxTr_0C0blC_ssaw_464VuN9900F_ORuX_ZeZGg_ssaw_3X6_ORuX_ZeH4_ORuX_Y7b5eAY_zxTr_0C8T3Z1_JYzQ_TDV2VEa_ssaw_3X6_ORuX_ZeH4_ORuX_Y7M8d_2b1SzN6VwNVjMo%26k%3dX8XHf6%266%3duRtNka.o72%26Ft%3dTHc7%26D%3d9%26K%3d3i8b2ZEZ%26p%3dZEZAaEb%26u%3d-YEY8ZGZ9&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt" target="_blank" style="text-decoration:underline;color:#999999;font-weight:bold;font-family:Arial,sans-serif;font-size:12px;">Desuscríbete</a>
</td>
</tr>
<tr>
<td><img src="https://customer76096g.img.musvc4.net/static/176095/images/footer/trans.gif" alt=" " style="display: block; border-width: 0px; border-style: solid;" height="20"></td>
</tr>
<tr>
<td align="center" valign="middle" style="font-size:12px;font-weight:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height: 16px">
Recibes este mensaje porque estás registrado en nuestra página web y aceptaste recibir comunicaciones por email de nosotros.<br>
Fobus S.A.C., Calle Domodossola 195 Surquillo, Lima, 15036 Lima PE<br>
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</td>
</tr>
<tr>
<td><img src="https://customer76096g.img.musvc4.net/static/176095/images/footer/trans.gif" alt=" " style="display: block; border-width: 0px; border-style: solid;" height="20"></td>
</tr>
<tr>
<td align="center" style="font-size:12px;font-weight:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height:16px" valign="middle">
Mensaje enviado con <b>Growlat powered by</b> <a href="https://customer76096g.musvc4.net/e/tr?q=5%3dOZAbWX%26q%3dS%26B%3dTCYQ%26H%3dCYQcDYS%26N%3dmLHIx_JovU_UY_KVun_UK_JovU_Td4B8XB0.7A4nDGI.hGA_KVun_UKJ_FtXr_QizLA_LtMF6j_JovU_UbFfA0Nu_JovU_TTNyE_A8iAIF_wsqs_8f3FfA0_KVun_UAMHF_h3AIfA5G_wsqs_8f58s7F4q%266%3dANxN1W.s7H%26Bx%3dTXYA%26LG%3dUETScCUO3y4fT0VTV8%260%3dTZ9bR6761XAXX573zc76P9h8U9f427hZ1UhayTiVWck4T7EUWXgVy4jVUXj51WCS&mupckp=mupAtu4m8OiX0wt" target="_blank" style="text-decoration:none;font-size:12px;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;font-weight:bold;">MailUp<sup>®</sup></a>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td><img src="https://customer76096g.img.musvc4.net/static/176095/images/footer/trans.gif" alt=" " style="display: block; border-width: 0px; border-style: solid;" height="20"></td>
</tr>
</tbody>
</table></body></html>