[FLISoL-Stgo] Curso: ESTRUCTURAS REMUNERATIVAS para EQUIPOS COMERCIALES
Incentivos en Función del Rendimiento
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Lun Mar 16 20:47:28 PDT 2026
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Con solicitud de reenvío a Gerencia de Ventas,
Gerencia Comercial y/o Gerencia General.
¿Hace cuánto tiempo no
cambia o revisa su esquema de comisiones? Todo cambia rápidamente en el
mercado. Determinar un Sistema de Remuneraciones adecuado es uno de los
principales retos para un Director de Ventas, porque esto permitirá que
su personal trabaje motivado, que las comisiones máximas y mínimas no
varíen demasiado, que podamos hacer rotar a los vendedores de una
cartera de clientes a otra. Toda empresa que basa una parte importante
de sus ganancias en la labor de su fuerza de ventas, debe estar
consciente que el pago a sus vendedores no puede ser únicamente de tipo
económico y este es el momento de evaluar si el sistema de pago actual
que utiliza es el más adecuado, es el momento de enriquecerlo con
incentivos y esquemas de motivación que le ayuden a formar equipos de
vendedores que disfruten de su trabajo e incrementen notablemente sus
resultados. Errores en el sistema de pagos pueden causar consecuencias
dolorosas en su gestión comercial y lo peor, desmotivación en su equipo
de ventas.
CONTENIDO
DETALLADO
GESTIÓN DE LA
RETRIBUCIÓN
• Sistema de Gestión por competencias
• Hoja de puestos: evaluación de desempeño
• Elementos de la retribución total
• Diseño de un sistema de retribuciones
• Retribución en función del puesto de trabajo
• Herramientas de retribución
• Criterios para diseñar el sistema de remuneración adecuado a su
organizaciónRECOMPENSA DEL RENDIMIENTO
• Retribución basada en el rendimiento
• Obstáculos de los sistemas de remuneración
• Tipos de planes de retribución por rendimiento
• Tipos de incentivos laborales
• Diseño de planes de retribución del rendimiento para ejecutivos y
vendedores
• Costo total de un trabajador
• Estrategias de prestaciones: por ley y voluntarias
EXPOSITOR: MAG.
ORLANDO PONCE
Fue Gerente Comercial - LATAM en Geyer Kabel –
Filial alemana, proveedor líder de soluciones de energía para el
sector minero. Asesor de la Presidencia CMAC Caja Trujillo. Gerente
Regional en AFP Horizonte, Decano del Colegio de Licenciados en
Administración. Profesor de posgrado.
Experto en Planificación con Prospectiva
Estratégica, Dirección Estratégica y Desarrollo comercial. Miembro
activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Magíster en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial de la Universidad del Pacifico – 1er
puesto y Premio Especial Robert Maes. Máster en Administración de
Negocios - UNT – 1er puesto. Licenciado en Administración de la UNT
– 1er puesto. Instituto Europeo de Posgrado: Design Thinking, Método
Harvard de Negociación, Social Media Marketing, Transformación
Digital. Mentor Internacional Profesional – RGM. Líder Coach en
Servicio al Cliente-SERVICE QUALITY INSTITUTE SQI - USA. Certificación
en Planeamiento Estratégico – BSC y Gestión por Competencias:
Universidad Tecnológica Nacional – Buenos Aires - Argentina. Certificación
IFC – International Finance Corporation – World Bank Group – Cámara
de Comercio de Lima en Dirección de Empresas familiares y Gobierno
Corporativo. Pasantía especialización gerencial: AFP PROVIDA –
Santiago de Chile. VII Curso de Especialización en Finanzas y
Desarrollo - COFIDE.
INVERSIÓN413 Soles
Ó
115 Dólares
PROMOCIÓN:Por inscripción y pago anticipado hasta el:
Martes 24 de
Marzo:
354 Soles
Ó
100.30 Dólares
Incluye: Link de grabación
de la clase en vivo, diapositivas y Certificado Digital.FORMA
DE PAGOA
nombre de AM BUSINESS SAC
RUC 20466084884
Banco de CréditoSOLES
No 1941747021076
CCI 00219400174702107690
Banco de Crédito DÓLARES
No 193115668145
CCI 00219300115668014519
SWIFT: BCPLPEPL
Servicio de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
Se Aceptan todas las Tarjetas de Crédito y Débito
FECHA Y HORARIO
Miércoles 25 y
Viernes 27 de
Marzo
De 7pm a 10pm
FOBUS S.A.C.
Srta. Ingrid Saldaña
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