[FLISoL-Stgo] Curso: Gestión Moderna de CRÉDITOS y COBRANZAS
Reduciendo Morosidad e Impagos
envios en cursowebinario.com
Mie Feb 11 18:27:16 PST 2026
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MÉTODOS DE EVALUACIÓN DEL RIESGO
CREDITICIO
ANÁLISIS DE RIESGOS DEL MERCADO PARA EL
OTORGAMIENTO DE CRÉDITOS
PROCEDIMIENTOS MODERNOS DE EVALUACIÓN
CREDITICIA DEL CLIENTE
ESTABLECIMIENTOS DE LA POLÍTICA DE
CRÉDITOS
NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE
COBRANZAS Y RECUPERACIONES
Expositor, Excelencia
Profesional
LUIS VENTO CALDERON
Economista, Magíster en Finanzas, ESAN
Consultor especializado en Finanzas Corporativas
La correcta adjudicación de créditos, basados en una real información
del mercado, las tendencias futuras y la simplificación y
sistematización de la función de cobranzas son aspectos claves de la
gestión empresarial, que influyen y se reflejan directamente en los
márgenes de la rentabilidad de la empresa, convirtiéndose en muchos
casos en factores de éxito o fracaso. Toda organización que vende
servicios o productos en el mercado, ya sea doméstico o internacional,
debería contar con una política de crédito. Si bien los controles
internos en un proceso como ventas y cuentas por cobrar, normalmente
existen, ya sea de manera formal o no, la elaboración de una sólida
política de crédito puede ayudar a las organizaciones a entender mejor
como trabajan, cómo recaudan, y que problemas podrían existir que les
impida disponer de un mejor cash flow. Esta política de crédito de toda
organización debe ser un documento de carácter orientador para asegurar
que todas las actividades que en su conjunto constituyan el ciclo de
cobranzas, y que comprende desde la recepción de la orden del cliente
hasta el depósito bancario de la cobranza, son llevadas a cabo de manera
más eficiente de modo tal de reducir el plazo del ciclo de cobranza a lo
más bajo posible y asimismo apoyar los objetivos de cash flow de la
compañía.
Este curso le dará a conocer en detalle, los
procedimientos vigentes para una correcta evaluación del riesgo
crediticio, tanto a personas naturales, como a personas jurídicas o
empresas. Se dará a conocer también los conceptos y
fundamentos principales del crédito, sus tipos y modalidades.
Nota:A cada
participante se le proporcionará Modelos de Políticas y Procedimientos
de Créditos y Cobranzas, los cuales se constituyen en valiosas
herramientas de aplicación inmediata en su trabajo diario
OBJETIVOS:
Desarrollar metodologías modernas orientadas a una gestión efectiva
del crédito en organizaciones que venden a crédito, a fin de
mantener un real control del riesgo crediticio
Obtener información relevante para el análisis del potencial cliente
a crédito
Investigar y verificar la autenticidad de los datos del potencial
cliente
Analizar evaluar y clasificar los datos obtenidos
Calificar y seleccionar sujetos de crédito
Analizar e interpretar indicadores financieros clave en la gestión
del crédito
Implementar un sistema efectivo de recuperaciones
METODOLOGÍA:
Este curso taller se transmitirá en
directo por Zoom, no es una grabación
Usted podrá preguntar
directamente al Expositor y despejar sus dudas
El curso tiene una
orientación práctica y aplicativa, se explicará paso a paso todos
los puntos del temario
CONTENIDO DETALLADOMÓDULO I
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CRÉDITOS- Funciones y objetivos
- El crédito comercial y el crédito bancario
- Organización del Departamento de Créditos
- Relaciones del Departamento de Créditos con las demás áreas de
la empresaMÓDULO II
GESTIÓN INTEGRAL DEL RIESGO CREDITICIO- Definición del riesgo crediticio
- Elementos del riesgo crediticio
- Externos o que escapan al control de la empresa
- Internos o sometidos al control de la empresa
- Evaluación del riesgo
- Principales modificaciones nueva ley de títulos y valores. DL
27287
- Revisión de títulos más usados (Letras de cambio, cheques,
fianzas, warrants)
- La garantía. Importancia
- Garantías personales
- Garantías reales
- La constitución de garantías
- Tipos de garantías utilizadas: fianzas, prendas, hipotecas,
bancariasMÓDULO III
MÉTODOS DE CALIFICACIÓN DEL RIESGO CREDITICIO- Métodos de calificación del riesgo crediticio:
Método porcentual
Método de puntajes
Análisis cualitativo
Análisis cuantitativo
-
Caso ejemplo Infocorp. Cálculo del riesgo crediticio- Caso ejemplo Dun & Bradstreet, Cálculo del riesgo
crediticio- Caso: Evaluación de crédito y asignación de una línea
crediticia a empresa y a una persona, mediante la aplicación del
Método del SCORINGMÓDULO IV
POLÍTICA DE CRÉDITOS- Politicas de crédito. Objetivos
- Proceso de evaluación crediticia a las:
Personas.
Empresas.
-
Proceso de evaluación crediticia de los bancos
Tipos de créditos facilitados
-
Evaluación de Estados Financieros:
- Balance General y Pérdidas y Ganancias. Análisis e
interpretación de indicadores de liquidez, solvencia, gestión y
rentabilidad. Caso evaluación de EEFF a empresa industrial.
- Principales disposiciones referidas a las ventas al crédito –
IndecopiMÓDULO V
GESTIÓN MODERNA DE COBRANZAS- Políticas de cobranzas. Objetivos
- Análisis situacional. Plazos nominales. Antigüedad de la
deuda.
- Proceso de cobranza, facturas, letras, factoring. Abonos en
cuenta
- Indicadores de la Gestión de Cobranza:
Days Outstanding
Antigüedad de deuda
Bad debt
-
Reportes Gerenciales:
Por cobrador
Por vendedor
Por cliente
Por zona geográfica, departamento,
sucursal
-
Sistemas de incentivos; fijos, variables
- Técnicas y Metodología de Negociación Efectiva en las
Cobranzas
EXPOSITORLUIS VENTO CALDERÓNEconomista, Magíster en Finanzas, ESAN
Consultor especializado en Finanzas Corporativas
Economista con Maestría en Finanzas en Esan. Amplia experiencia en
Gerencia Financiera, planificación estratégica, implementación de
presupuestos, formulación y evaluación de proyectos de inversión,
control interno e indicadores, gestión
financiera y bancaria, mercado de valores, administración de caja,
tesorería, créditos y cobranzas, así como en la implementación de
sistemas de control interno.
Docente en temas administrativos y financieros en la Pontificia
Universidad Católica del Perú y Esan (DPI). Ha desarrollado cursos
programas de formación para para empresas e instituciones como: Luz del
Sur, Maquisistemas, Invita (Sura), Universidad San Martin de Porres,
Universidad Peruana Cayetano Heredia y para el Ministerio de Transportes
y Comunicaciones.
Consultor Financiero con sólida formación, obtenida en empresas
transnacionales y nacionales líderes, ocupando puestos de dirección, en
empresas como Castrol, Bristol Myers, Kimberly Clark, Perú Rail, DINET,
Neptunia, AUSA, Delcrosa, Alsa y Pasoc.
DIRIGIDO
Empresarios,
Gerentes de Finanzas, Gerentes de Administración, Analistas
Financieros, Jefes de Créditos, Analistas de Riesgo Crediticio,
Tesoreros, Contadores, Controllers, Jefes de Caja
INVERSIÓNIndividual:
400 + IGV = 472
Soles
ó 125 Dólares
Incluye: Diapositivas del Curso, y
Certificado DigitalPROMOCIÓN
Por Inscripción y pago
hasta el Martes 10 de Marzo
300 + IGV = 354
Soles ó
95 DólaresTarifa Corporativa por 3 participantes
750 + IGV = 885
Soles ó
240 Dólares
FECHA Y HORARIO12, 13 y 16 de
Marzo,
De 7 pm a 10 pm
PARTICIPANTES INTERNACIONALESConsultar forma de pago online
Aceptamos todas las tarjetas de crédito y débitoFORMA DE PAGOA nombre de AM BUSINESS SAC
RUC 20466084884Banco de CréditoSOLESNº 1941747021076
CCI 00219400174702107690Banco de CréditoDOLARESNº 1931156680145
CCI: 00219300115668014519Se aceptan tarjetas de crédito y débito
Servicio de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
INFORMES E INSCRIPCIONES
Srta. Ingrid Saldañaisaldana86 en yahoo.es
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+51 990377216
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